Division Sales Manager 

​

Livello: Quadro/Dirigente

Settore: Infrastrutture/Edilizia/Building & Construction

Location: Lombardia

Compensation: RAG fino a circa 100.000 euro + auto aziendale e benefits del livello

Codice selezione: SBDM1025​

​​

​

Competenze e attività​

​​

Stiamo selezionando una figura commerciale senior che si dedicherà allo sviluppo del business e della gestione dei clienti assegnati nel settore della fornitura di soluzioni di fissaggio su misura (building & construction, energy, transportation).

​

Obiettivi del ruolo

​

Sviluppare le linee di business, incrementare fatturato e marginalità, e consolidare il portfolio clienti, in coerenza con gli obiettivi definiti e nel rispetto delle linee guida commerciali.

​

Area di responsabilità

​

• Gestione della strategia di vendita.

​

• Sviluppo commerciale e strategia relativa al mercato italiano.

​

• Collaborazione cross-funzionale con una serie di aree aziendali (logistica, qualità, R&D, finance)

​

• Gestione della relazione con i clienti (Customer Relationship Management).

​

• Sviluppo della base clienti in linea con gli obiettivi aziendali, sulla base di mix prodotto e marginalità, predisponendo piani d’azione specifici per ciascun cliente.

​

• Collaborazione con le filiali internazionali nell’individuazione di opportunità comuni.

​

• Supporto alle filiali e agli agenti nelle trattative più strategiche, con eventuale partecipazione diretta.

​

• Definizione e implementazione strategie per la copertura di mercati geografici non presidiati.

​

• Gestione del processo commerciale completo, dalla richiesta di offerta alla finalizzazione dell’ordine.

​

• Raccolta e trasferimento interno delle esigenze dei clienti in termini di prodotto e servizio.

​

• Attività di benchmark e intelligence di mercato.

​

Interlocutori principali

​

• Clienti, fornitori e partner commerciali.

​

• Supply Chain, procurement e funzioni interne dedicate (Engineering, Pricing, Trade Marketing).

​

Requisiti

​

• Apprezzato un background di ingegneria meccanica, una laurea tecnica o una provenienza da ambiti affini.

​

• Buona conoscenza dei mercati di riferimento o del fixing.

​

• Si richiede un'esperienza pregressa maturata nel tempo in un ruolo commerciale tecnico.

​

• Capacità di analisi, lettura del contesto e visione strategica con eventuale esperienza precedente su P&L.

​

• Ottima conoscenza della lingua inglese.​​